大家推詹金平应邀做“互联网品牌整合营销新思维”讲座

2020-03-12



为帮助残疾人掌握一技之长,提高残疾人就业创业能力,加快残疾人小康进程,2019年8月23日,“大家推”平台创始人詹金平应杭州市拱墅区残联邀请,在杭州市瑞莱克斯大酒店做“互联网品牌整合营销新思维”讲座,助力优秀残障人就业创业。


    


在产品同质化和产品过剩的时代,企业的竞争,在很大程度是品牌的竞争,企业未来发展之道,即为“品牌整合营销之道”。随着(移动)互联网飞速发展,品牌的打造必须依托互联网渠道,利用互联网技术及互联网思维,传统的品牌塑造方式和渠道都必须全面的升级优化,尤其是新媒体的发展,人人都是自媒体,再小的个体也有品牌。那么在碎片化时代,如何打造属于自己企业品牌的专属IP,成就品牌营销爆款,找出自身核心竞争力,成为企业成长中最关键的一环。


首先确立品牌营销思维。正确理解营销和销售的区别,詹金平老师认为,营销就像修路,销售就像开车,我们一定要先修好路,再去开车,而不应该用车去开路,如果用车去开路,逐渐就把车搞坏了。想一想,是不是有些人生意越做越薄,如果是这样,他就是以销售为导向,销售业绩虽然暂时提升了,但是它没有建立与客户的持续交易关系。因此,詹金平老师通过深入市场调研,结合道德经的智慧,提出“建品牌,塑口碑,获客户”的营销路径来助力企业互联网品牌营销,而且每一步都是一个层层递进的逻辑关系,通过互联网整合营销来实现企业品牌营销价值。


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其次品牌要精准定位。詹金平老师指出,给消费者一个选择你的理由,一个就足够,大道至简,越简单的东西越容易传播,越难做。专注才有力量,才能做到极致。尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生存下去。同时分析自己的目标客户群,避开竞争激烈的红海,运用“农村包围城市”策略,进行差异化营销。随着消费升级,城镇化的发展,“农村包围城市”的战略思维正是中小企业的品牌营销进行降维打击的破局之道。


利用好社会化媒体,经营粉丝经济。讲好品牌故事,传递品牌初心,不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。让用户参与品牌传播,我们的品牌需要的是粉丝,而不只是用户,因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者,一旦注入感情因素,有缺陷的产品也会被接受。未来,没有粉丝的品牌都会消亡。


大家推詹金平老师认为,在当前经济大环境不景气、贸易战不断升级的当下,中小企业要想生存与发展,就要确立“互联网品牌整合营销”战略,当企业通过品牌建设成为业内明星企业,流量、资源、客户自然源源不断而来。

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